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? ? ? 2017年，面對政策多變、競爭加劇的嚴(yán)峻市場形勢，濟(jì)南區(qū)域總部堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)化目標(biāo)管理，進(jìn)一步解放思想，改革創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇，一季度完成承接面積100萬平方米，取得開門紅。這100萬平方米項(xiàng)目的承接，彰顯著濟(jì)南區(qū)域總部奮勇爭先，引領(lǐng)濟(jì)南建筑市場的決心，也是努力貫徹集團(tuán)第四個(gè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略部署邁出的堅(jiān)實(shí)一步。

　　隨著濟(jì)南建筑市場的日益開放，市場競爭日趨激烈，濟(jì)南建筑市場“白刃戰(zhàn)”，“零利潤”“負(fù)利潤”報(bào)價(jià)現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，加重了市場開發(fā)的難度。面對如此嚴(yán)峻的市場形勢，濟(jì)南區(qū)域總部除了積極與業(yè)主溝通外，也積極引導(dǎo)項(xiàng)目公司（部）轉(zhuǎn)變思想，打破傳統(tǒng)思維觀念，努力采取降本增效的措施，提升競爭潛力，在濟(jì)南建筑市場新一輪的機(jī)遇中奮勇拼殺，珍惜每一次投標(biāo)機(jī)會(huì)，一舉斬獲100余萬平方米工程項(xiàng)目。其中，山東工業(yè)技術(shù)研究院項(xiàng)目一期項(xiàng)目，建筑面積18萬平方米；萬科悅峯項(xiàng)目，建筑面積10萬平方米；魯能E2地塊公建5萬平方米；高新創(chuàng)業(yè)基地裝飾工程，建筑面積5.5萬平方米；龍湖春江酈城項(xiàng)目，建筑面積20萬平方米，龍湖春江悅茗項(xiàng)目，建筑面積13.5平方米；魯商商業(yè)項(xiàng)目，建筑面積5.5萬平方米，中新錦繡天地項(xiàng)目，建筑面積20萬平方米。

　　企業(yè)要想跨越發(fā)展，市場是牛鼻子，必須抓好市場這個(gè)牛鼻子，才能使各項(xiàng)管理舉措發(fā)揮到引領(lǐng)市場的程度，才能鑄牢品牌，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。集團(tuán)公司相繼出臺的一系列管理辦法，如“管理費(fèi)實(shí)行浮動(dòng)制”將經(jīng)營權(quán)下放到各區(qū)域總部，各區(qū)域總部在增大責(zé)任的同時(shí)，在市場承接方面有了更大的自主權(quán)。為鼓勵(lì)項(xiàng)目公司（部）做大做強(qiáng)，加強(qiáng)同業(yè)主的溝通并維護(hù)好老市場，集團(tuán)公司也出臺了項(xiàng)目公司（部）獨(dú)立承接項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)政策，這些政策給各區(qū)域總部和項(xiàng)目公司（部）注入了活力，吹響了搶占市場的號角，讓區(qū)域市場搭上了快速擴(kuò)大規(guī)模的“動(dòng)車組”。濟(jì)南區(qū)域總部一季度承接100萬平方米正是對新政策實(shí)施最好的反饋。對于濟(jì)南區(qū)域總部來說，一季度的成績已成為過去，全年的工作才剛剛開始，如何把握好尺度，如何充分用活制度，如何充分激發(fā)“走出去”的動(dòng)力，是時(shí)刻更新著的命題，清晰的戰(zhàn)略和敢于“亮劍”的精神成為完成全年３００萬平方米開發(fā)任務(wù)的有力保障。

　　一、解放思想，凝心聚力，引導(dǎo)項(xiàng)目公司（部）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，調(diào)整承接結(jié)構(gòu)，不斷做大做強(qiáng)。

　　集團(tuán)利好政策給項(xiàng)目公司（部）大發(fā)展注入了活力，增添了各項(xiàng)目公司（部）做大做強(qiáng)的信心，推動(dòng)公司跨越發(fā)展進(jìn)入快車道。

　　濟(jì)南區(qū)域總部也實(shí)時(shí)的與各項(xiàng)目公司（部）簽訂了承接目標(biāo)責(zé)任書，和項(xiàng)目經(jīng)理詳細(xì)制訂了各項(xiàng)目公司（部）年度“產(chǎn)值、承接和人才培養(yǎng)”的目標(biāo)規(guī)劃。根據(jù)簽訂的目標(biāo)責(zé)任書統(tǒng)計(jì)，今年主動(dòng)要求產(chǎn)值超過5億元的項(xiàng)目公司（部）有2個(gè)，超過3億元的項(xiàng)目公司（部）有5個(gè)，過億元的項(xiàng)目公司（部）超過濟(jì)南區(qū)域總部所有項(xiàng)目公司（部）的80%以上。一系列數(shù)字也不難看出，集團(tuán)的政策調(diào)整和區(qū)域總部的引領(lǐng)給項(xiàng)目經(jīng)理團(tuán)隊(duì)提振了信心。春節(jié)過后，呂平、王繼平、王敏強(qiáng)、何晉波、張金順等項(xiàng)目經(jīng)理都抓住時(shí)機(jī)，率先承接到了新的項(xiàng)目，為實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。陳同源、胡安來、李洪海、趙洪祥、劉玉忠、高先忠、劉允霞、胡波、田春雷、鞏鋒等項(xiàng)目經(jīng)理主動(dòng)跟區(qū)域總部溝通，表達(dá)了承接新項(xiàng)目的強(qiáng)烈意愿和參與投標(biāo)的迫切心情。這些項(xiàng)目公司（部）都儲備了管理班子，做好了成本核算的各項(xiàng)工作，并提前從市場開發(fā)部拷取了當(dāng)前中標(biāo)項(xiàng)目的部分?jǐn)?shù)據(jù)，結(jié)合自身情況進(jìn)行深入分析，做好了

承接新項(xiàng)目、迎接新挑戰(zhàn)的充分準(zhǔn)備。區(qū)域總部也針對這些情況召開了市場開發(fā)專題會(huì)議，根據(jù)目前跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展，陸續(xù)同各項(xiàng)目公司（部）制訂跟蹤計(jì)劃。

　　二、改革創(chuàng)新，降低成本，提升市場競爭力，積極適應(yīng)市場、贏得市場。

　　在當(dāng)前的市場形勢下，競爭日趨激烈，大部分項(xiàng)目的承接都已經(jīng)到了“零利潤”的程度，要想在當(dāng)前市場上提升自身的競爭力，單靠在傳統(tǒng)模式上去節(jié)約成本是做不到的，我們必須改變思維模式，在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，大膽嘗試通過改革創(chuàng)新來降低成本，提升競爭力。

　　濟(jì)南區(qū)域總部也采取有效措施，積極引導(dǎo)項(xiàng)目公司（部）從施工工藝和工期管理、勞務(wù)分包管理，人力資源優(yōu)化等方面進(jìn)行改革創(chuàng)新，提升項(xiàng)目運(yùn)營利潤。項(xiàng)目管理方面，切實(shí)采取措施降低施工成本，例如合理穿插工序，縮短工期；改革創(chuàng)新施工工藝，降低成本；勞務(wù)管理方面，制定相應(yīng)的任務(wù)指標(biāo)，加大勞務(wù)隊(duì)伍考察力度，不斷引進(jìn)新隊(duì)伍，加強(qiáng)競爭，對目前長期合作的勞務(wù)隊(duì)伍產(chǎn)生沖擊力及緊迫感，促使其在分包價(jià)格和質(zhì)量管理等方面與市場接軌。優(yōu)化人力資源配置，提升管理效率，降低人力成本，減少管理成本支出。針對目前項(xiàng)目運(yùn)營情況，合理優(yōu)化人員配置，提升工作效率，降低管理成本；部分崗位（財(cái)務(wù)、預(yù)算）采取集中辦公形式，統(tǒng)一管理，合理降低各項(xiàng)目公司（部）人員配備；項(xiàng)目公司（部）之間合理調(diào)配人員，部分人員通過借調(diào)的形式在其他項(xiàng)目公司（部）或其他崗位暫時(shí)工作，人員在公司內(nèi)部的流動(dòng)制既為項(xiàng)目公司（部）節(jié)約成本同時(shí)也留住了人才。

　　高度重視經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高核算意識，確保所有工程“零虧損”。沒有核算能力及風(fēng)險(xiǎn)防范意識，再好的市場也是枉然。根據(jù)董事長在出工動(dòng)員大會(huì)上的講話要求，濟(jì)南區(qū)域總部積極制定切實(shí)可行的項(xiàng)目核算管控措施，提升項(xiàng)目部核算意識及能力，使項(xiàng)目部成本核算及風(fēng)險(xiǎn)防范意識貫穿于項(xiàng)目運(yùn)營全過程，時(shí)刻保持高度警惕性，增強(qiáng)對問題的重視力度和分析、解決能力，積極主動(dòng)溝通，想方設(shè)法解決，確保公司和項(xiàng)目公司（部）持續(xù)健康發(fā)展。

　　三、高舉品牌旗幟，堅(jiān)持市場導(dǎo)向，積極拓展拓寬市場空間，努力完成2017年度承接任務(wù)。

　　1、 積極適應(yīng)市場變化，緊跟市場調(diào)整步伐。

　　首先，積極跟蹤主管部門政策性調(diào)整，認(rèn)真研究濟(jì)南市招投標(biāo)新辦法和新評分細(xì)則，提前做好技術(shù)標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)模板，測算好商務(wù)標(biāo)報(bào)價(jià)細(xì)則，為日后投標(biāo)做好準(zhǔn)備。濟(jì)南市將很快全面推行電子招投標(biāo)，從之前的電子評商務(wù)標(biāo)，到電子全評，這對爭奪市場有利也有挑戰(zhàn)，只有深入研究電子招投標(biāo)系統(tǒng)，才能做到有的放矢。其次，密切關(guān)注因濟(jì)南市房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致開發(fā)商開發(fā)節(jié)奏的變化帶來的影響，開發(fā)商的銷售是否受到影響，開發(fā)節(jié)奏是否放緩等，都影響著承接計(jì)劃。進(jìn)一步研究房地產(chǎn)局部市場投標(biāo)報(bào)價(jià)的波動(dòng)規(guī)律，每一個(gè)市場都有其特

點(diǎn)和不同的競爭對手。市場無時(shí)無刻不在波動(dòng)，我們將根據(jù)局部市場的報(bào)價(jià)規(guī)律，最高限度的提升報(bào)價(jià)水平，做到讓我們承接的項(xiàng)目和做出的報(bào)價(jià)盡量處在波峰位置，使利潤最大化。

　　2、堅(jiān)定不移的實(shí)施大客戶戰(zhàn)略，持續(xù)開發(fā)房地產(chǎn)大客戶。

　　近幾年，濟(jì)南區(qū)域總部一直堅(jiān)持房地產(chǎn)大客戶戰(zhàn)略，相繼與萬科、龍湖、魯能、世茂等全國20強(qiáng)地產(chǎn)進(jìn)行合作。2017年濟(jì)南區(qū)域總部也會(huì)在維護(hù)好老客戶的基礎(chǔ)上加大與全國知名房企合作的力度，主動(dòng)與土地儲備豐富、履約能力強(qiáng)、市場延伸性強(qiáng)的房企，如碧桂園、中海地產(chǎn)、華潤、保利、綠地等建立聯(lián)系，并積極進(jìn)入其企業(yè)招采庫，做好投標(biāo)的充分準(zhǔn)備。

　　3、緊跟濟(jì)南城市建設(shè)熱點(diǎn)，牢牢抓住濟(jì)南市大發(fā)展的歷史機(jī)遇，加大政府類項(xiàng)目的承接力度。

　　2017年是山東省實(shí)施省會(huì)戰(zhàn)略的第一年，也是濟(jì)南市“打造四個(gè)中心，建設(shè)現(xiàn)代泉城”的關(guān)鍵之年，市政府一號文件安排重點(diǎn)項(xiàng)目240個(gè)，預(yù)備項(xiàng)目88個(gè)，總投資10055億元，其中重點(diǎn)項(xiàng)目2017年計(jì)劃投資2117億元，是濟(jì)南市歷年來投資規(guī)模最大的一年。濟(jì)南區(qū)域總部將重點(diǎn)關(guān)注跟蹤中央商務(wù)區(qū)（CBD）、五大市屬投資平臺以及各區(qū)縣投資平臺，加大包括濟(jì)南北垮實(shí)施進(jìn)度、章丘大學(xué)城建設(shè)（山大新校區(qū)、山財(cái)新校區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目）在內(nèi)的跟蹤力度，提前策劃承接方案，提升政府類項(xiàng)目的承接份額。

　　4、扎實(shí)推進(jìn)埠外市場的跟蹤開發(fā)，增強(qiáng)對外拓展能力，實(shí)時(shí)進(jìn)入埠外市場。

? ? ?目前，濟(jì)南區(qū)域總部加大力度跟蹤北京、深圳等地的項(xiàng)目進(jìn)展情況，并積極調(diào)研參與了河北、江蘇和省內(nèi)泰安、聊城等地的投標(biāo)活動(dòng)。今年以來，通過參加各大合作單位的春季吹風(fēng)會(huì)，尤其是一些大的地產(chǎn)商，像萬科、龍湖、綠城、世茂等大型上市地產(chǎn)公司，也表達(dá)了對優(yōu)秀總包單位的渴望。下一步，濟(jì)南區(qū)域總部將加大與這些單位的溝通力度，積極成為其地區(qū)戰(zhàn)略合作單位，乃至全國戰(zhàn)略合作單位，站在巨人的肩上不斷拓展發(fā)展空間，實(shí)時(shí)進(jìn)入埠外市場。

　　5、主動(dòng)探索新承包模式下的管理思路，革新思維，勇于拓展新型市場領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目承接的再次跨越。

　　在全面推進(jìn)現(xiàn)有承包模式，穩(wěn)扎穩(wěn)打、精益求精、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，還要與時(shí)俱進(jìn)，主動(dòng)探索全新承包模式，廣泛整合資源，大力向工程總承包、EPC等新興承包模式靠攏，積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，加快對工程項(xiàng)目的可行性研究、勘察、設(shè)計(jì)、采購、試運(yùn)行等施工外過程的延伸，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全過程或若干階段的承包，提高工程綜合管理水平，增添新的利潤點(diǎn)。