? ? ? ?迎戰市場敢亮劍！2018年，踏著集團出工動員大會“搶抓機遇，再造優勢”的鼓點，威海市市政工程有限公司在政策多變、競爭加劇的市場形勢面前，堅定發展信念，拓寬經營思路，加大市場開發力度，有重點的向道路、橋梁、河道整治、園林綠化等施工領域傾斜，取得了新的業績突破。截至目前為止，威海市場已完成工程承接額超2億元。
前年、去年，隨著工程承接額一次次刷新，市政公司全員以嶄新的視角看市場，站上了新的發展起點。思想的不斷解放，換來了今年市場的更大突破；觀念的不斷革新，換來了公司經營管理水平質的提升。一個季度，威海市政公司多措并舉，抓住新一輪的發展機遇，珍惜每一次投標機會，在本地市場一舉斬獲超2億元的工程項目。其中，威海市文登區小觀鎮濱河路基礎設施建設項綠地—景觀項目，位于威海市南海新區黃壘河東側，環海路以北沿線6公里濱河綠地，工程占地面積約54.4公頃，工程總造價約8700萬元；甘肅路與河北路道路工程項目，位于威海市臨港區，甘肅路全長1.3公里，河北路全長2公里，路面寬均為15米，工程總造價約1800萬元；昆山路道路工程項目，位于威海市臨港區，全長1.3公里，路面寬15米，工程總造價約1000萬元；大水泊鎮泊南河綜合整治工程項目，位于威海市文登區，該工程沿河道流域全長約2.1公里，規劃設計總面積約24.7公頃，包含河道清淤工程、駁岸、溢流壩工程、5座景觀橋梁、親水平臺、特色擋墻等工程，陸地面積約17.9公頃，包含7組廊架、3座管理用房、花壇、廣場路面鋪裝、照明安裝等工程，綠化面積約14.4公頃，種植喬灌木約9400株，工程總造價約7200萬元；江蘇西路路面改造工程項目，位于威海市臨港區，全長8.5公里，工程總造價約2100萬元；四方輔路新建工程等其他零星工程造價約1000萬元。
這是威海市政公司新的峰值，也代表了公司綜合實力穩居威海市市政行業龍頭的領先地位，同時也是市政公司為助力集團實現“擴張規模、補齊短板”的戰略目標邁出的堅實一步。
成績是市場競爭的戰果。有市場才能打響品牌，靠品牌才能贏得市場。如何開拓經營思路強抓市場，如何強化內部管理提升效益，如何激發“建設品質優良的市政品牌”的動力，是威海市政公司時刻更新著的命題。
市政公司提出，嚴把工程質量安全關，加強施工現場管理的標準化、規范化，建設品質優良的市政品牌。工程質量方面，今年市政公司加大了對工程關鍵節點、隱蔽工程等的監管力度，建立了完善的應急預案機制，減少了工程質量損失。工程安全方面，對施工現場人員勤教育、多培訓、強總結，防患于未然，將安全問題降到最低。同時，市政公司還加強了工程技術創新能力，今年榮獲了2項省級QC項目、一項省級工法。標準化、規范化的企業品牌標識，特別是工程施工現場的各類牌照、作業區等設置，均向著標準化、規范化要求不斷健全、統一。
舉措得當，管理更要有方。市政公司今年重點在管理上下功夫，從思想上轉變“只管不理”的弊病，做好各項管理制度的落實和增設。加大對人才培養的力度，對有學歷、有能力、積極向上的年輕人重點培養。高度重視經營風險，提高核算意識，加強增值稅管理，合理平衡稅負，防范納稅風險，加強合同專業監管，規避法律風險。積極做好績效考核的過程監督，準確確定績效結果，時刻保持高度警惕性，增強對問題的重視力度和分析、解決能力，積極主動溝通，想方設法解決，確保公司持續健康發展。
在當前的市場形勢下，競爭日趨激烈，大部分項目的利潤空間越發透明，單靠在傳統模式上節約成本不足以支撐自身的競爭力。市政公司必須要新的發展優勢。
“想要取得發展的優勢，就要拓寬經營思路、多措并舉，不但要穩固好現有的市場信息網，還要加大對新市場的挖掘、開發力度，提高信息分析、研判的能力，掌握市場的實時動態。再者是拓寬投標思路，善于向競爭對手、合作伙伴學習，學以致用，做到知彼知己。另外，我們還推行開發任務落實到人、全過程跟蹤、做好客戶回訪工作，讓開發與經營不脫節。同時，管理人員不斷改變思維模式，在保證品質的基礎上，大膽嘗試通過改革創新來降低成本，提升競爭力?！泵鎸π碌氖袌鲎枇?，市政公司市場開發人員采取了充分且可行的應對舉措。
這樣嚴峻的考驗，也恰恰提高了市政公司開發人員的市場敏銳度，他們實時跟蹤主管部門政策調整，認真研究威海市招投標新辦法和新評分細則，提前做好技術標評分標準模板，測算好商務標報價細則，為日后投標做好準備。市場無時無刻不在波動，他們將根據局部市場的報價規律，最高限度的提升報價水平，做到讓公司承接的項目和做出的報價盡量處在波峰位置，使利潤最大化。
另外，市政公司研究好與強者聯合、與弱者結合的重要發展措施，重點向道路、橋梁、河道整治、園林綠化等施工領域傾斜。積極聯合大型企業共同開發新的市場，積累施工業績、經驗，為下一步在大跨度的橋梁和立交橋方面業績實現突破打下了堅實的基礎。
一個季度的成績為全年的發展帶來新的動力。市政公司將以更大的力度、更實的舉措為完成全年4.5億元開發目標提供更加有力的保障。
