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2019年，是汽車(chē)行業(yè)形勢(shì)更為嚴(yán)峻的一年，天齊汽車(chē)博覽園招商運(yùn)營(yíng)工作也已經(jīng)歷４年歷程。４年來(lái)，園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)始終緊握形勢(shì)脈搏，在工作人員的共同努力下，不斷助力園區(qū)規(guī)模擴(kuò)大、效益提升、交易增長(zhǎng)，使園區(qū)逐漸形成商業(yè)熟地、行業(yè)贏地，品牌價(jià)值日趨顯現(xiàn)。

據(jù)招商運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理何江華介紹，截至目前，園區(qū)已規(guī)劃的新車(chē)區(qū)域招商基本完成，后期將根據(jù)新規(guī)劃定位，進(jìn)行4S店定制，擴(kuò)大新車(chē)業(yè)態(tài)規(guī)模。同時(shí)，隨著行業(yè)發(fā)展，二手車(chē)的市場(chǎng)潛力也在不斷擴(kuò)大。招商運(yùn)營(yíng)部積極擴(kuò)展二手車(chē)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，上半年共增加及擴(kuò)增席位共31席，引進(jìn)了魯中、山泉路、王舍等區(qū)域的部分客戶(hù)入駐園區(qū)經(jīng)營(yíng)。為增加二手車(chē)經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，園區(qū)14＃展廳一層也重新定位為二手車(chē)精品展廳。“只有最大限度的發(fā)揮園區(qū)物業(yè)的價(jià)值，才能創(chuàng)造出更大化的效益，也推進(jìn)了園區(qū)的繁榮”，招商運(yùn)營(yíng)部副經(jīng)理宗凱說(shuō)。上半年，園區(qū)申報(bào)了全國(guó)百?gòu)?qiáng)二手車(chē)市場(chǎng)單位，現(xiàn)連續(xù)申報(bào)市場(chǎng)月度交易量作為評(píng)選的基礎(chǔ)條件。隨著園區(qū)的成長(zhǎng)擴(kuò)大，交易量的不斷提升，在國(guó)內(nèi)汽車(chē)流通行業(yè)內(nèi)的知名度也必將水漲船高。

為了有效利用物業(yè)資源，園區(qū)已形成“汽車(chē)＋辦公”的業(yè)態(tài)融合，目前園區(qū)注冊(cè)工商企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)共200余家，增加了園區(qū)日常人流量，也擴(kuò)大了園區(qū)的社會(huì)影響力。

做好招商工作，就要堅(jiān)信，只要事情還沒(méi)有結(jié)束，一切就都有可能。招商運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理鞏雪談到，人的潛力是很大的，對(duì)待工作難題，要有執(zhí)著的心，不要給自己任何理由，必須要達(dá)到既定目標(biāo)。今年上半年，金奧奧迪品牌4S店達(dá)成協(xié)議入駐園區(qū)，高端品牌入駐園區(qū)的又一突破，詮釋了鞏雪所說(shuō)的誠(chéng)信為本、貴在堅(jiān)持。

得知奧迪品牌要在淄博開(kāi)設(shè)第三家4S店，鞏雪覺(jué)得機(jī)會(huì)難得，便迅速搜集市場(chǎng)信息，了解到市內(nèi)９家經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)正在申請(qǐng)。鞏雪分別與這９家經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接，希望他們能夠選址園區(qū)。接洽金奧奧迪時(shí)，她得知該單位已經(jīng)用別處地塊提交了申請(qǐng)。當(dāng)然，她并沒(méi)有因此而退卻，反而幫助經(jīng)銷(xiāo)商搜集更多的數(shù)據(jù)，一遍遍的介紹園區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Γ?jīng)過(guò)多次的溝通與分析，經(jīng)銷(xiāo)商最終決定選擇園區(qū)。

3月9日，選址園區(qū)的金奧奧迪拿到了廠家授權(quán)，而汽車(chē)園區(qū)的市場(chǎng)和氛圍，也為金奧加了分。奧迪高端品牌能入駐園區(qū)，對(duì)園區(qū)將來(lái)引進(jìn)其他同類(lèi)高端品牌，有很大的促進(jìn)作用。招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的持之以恒，不僅為自己的工作拓寬了道路，也感動(dòng)了很多園區(qū)業(yè)主。潤(rùn)華凱迪拉克店總杜志鵬告訴鞏雪，這么多年，我是被你的執(zhí)著感動(dòng)了。在他們公司內(nèi)部，杜總以鞏雪五年持之以恒跟蹤客戶(hù)為案例給員工宣講，他告訴員工，你們跟蹤客戶(hù)，有的半年、有的一年，而我身邊也有這樣一個(gè)招商人員，五年來(lái)始終保持著良好的溝通，最后打動(dòng)我了，我們有機(jī)會(huì)，一定會(huì)優(yōu)先選擇這樣的合作伙伴。鞏雪的工作贏得了業(yè)戶(hù)的認(rèn)可和贊譽(yù)。

?在公司，他們做的每一項(xiàng)工作，都在讓商戶(hù)感覺(jué)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和貼心的關(guān)懷，久而久之，客戶(hù)變成了朋友。鞏雪告訴筆者，對(duì)于招商運(yùn)營(yíng)工作來(lái)說(shuō)，更要把控好品質(zhì)和誠(chéng)信，用我們的品質(zhì)和品牌影響商戶(hù)，維護(hù)好市場(chǎng)的秩序，確保市場(chǎng)運(yùn)維更健康、更誠(chéng)信。對(duì)于不健康經(jīng)營(yíng)的行為，同樣也是嚴(yán)管重罰。現(xiàn)在商戶(hù)銷(xiāo)售，都和消費(fèi)者說(shuō)，有天齊在這里運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，你們還不放心嗎？

前路漫長(zhǎng)，腳步不止；市場(chǎng)變化，穩(wěn)中求進(jìn)。下半年，期待園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)工作在這支團(tuán)隊(duì)的努力下，再結(jié)碩果！