市場，從來都是大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰。
市場競爭，有規(guī)則，也要有方法。很多時候就是過獨木橋，雙贏是最好的結果，但是我們要具備戰(zhàn)勝對手的能力。
田新會經(jīng)理是從業(yè) 30 多年的優(yōu)秀項目經(jīng)理代表，經(jīng)歷了公司從工區(qū)制到獨立承包、高質量發(fā)展的數(shù)個時期。其成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗，不僅僅帶領著項目團隊在各種風浪和難題挑戰(zhàn)面前化危為機、健康發(fā)展，更是年輕一輩項目經(jīng)理、項目管理人員適應新形勢發(fā)展要求、提升項目經(jīng)營能力、實現(xiàn)更大化效益的學習榜樣。
“當項目經(jīng)理，就是一個企業(yè)家，沒有做企業(yè)家的情懷，就當不好這個項目經(jīng)理”。項目經(jīng)理需要方方面面的接觸各行業(yè)、部門，妥善處理好各方的關系，利用好各方的長處，還要始終把握好原則性和靈活性兩者之間的平衡。
在項目的經(jīng)營和管理方面，田新會經(jīng)理善于抓大放小。
項目“一把手”首先要關注“面”，然后再關注“線”，最后再去關注“點”。田新會經(jīng)理傾向于從經(jīng)營方面、重要環(huán)節(jié)上把控精準、做到極致，他認為，不斷提高經(jīng)營能力，才能保障項目公司更好地生存下去。
受傳統(tǒng)建筑思想的影響，很多項目團隊只注重在管理、工序上下功夫，總是靠節(jié)省、攥緊手里有限的成本空間，體現(xiàn)項目管理的價值。對此，田新會經(jīng)理表示，精細化管理和降本增效是項目團隊業(yè)務技能高低的體現(xiàn)，也是工程管理的需求，但這不意味著就能因此忽視經(jīng)營帶來的效益和價值。
“作為一家企業(yè)來說，效益是根本，不掙錢的企業(yè)只能倒閉，這樣不但沒有社會貢獻，還一定程度上可能造成社會矛盾。我們要能通過經(jīng)營，產(chǎn)生更大的效益，這是企業(yè)生存發(fā)展的根本。承接到一個項目，是給了我們一個經(jīng)營的平臺，我們得以在這個平臺上發(fā)揮，就要善于找到機會，實現(xiàn)利益和價值的最大化。”田新會經(jīng)理強調，項目部要不斷提升獨立經(jīng)營的意識，如果項目經(jīng)理具備了很高的經(jīng)營能力，就能夠化解很多問題，抓住很多機會，在效益方面拓展很大的空間。
從華聯(lián)項目到翡翠郡項目，再到雪山項目，無論中標條件好與不好，田新會經(jīng)理都能通過經(jīng)營和商務談判，爭取更多的競爭條件。他認為，項目經(jīng)理應該在不斷地接觸新事物、不斷的實戰(zhàn)中成長，鍛煉他們掌握經(jīng)營的技巧、生存的本領。
除了有經(jīng)營意識，項目經(jīng)理還要有一顆強大的心，在巨大的壓力前面不改色，有能力把問題、難題處理掉，讓條件不好的項目扭虧為盈。
“與此同時，在經(jīng)營管理過程中，我們也有責任去消化或者避免一些可能出現(xiàn)的社會矛盾。比如和勞務隊伍之間，過程中材料、人工價格漲了，我們也有義務通過協(xié)商做出調整，相互尊重和支持，大原則是不會讓合作的隊伍賠錢。換位思考，賠錢我們也不會干。”田新會說。
團隊管理方面，在公司基本的的制度和規(guī)則前提下，田新會經(jīng)理更多的是引導，讓大家自然而然的尊重規(guī)則、遵守規(guī)則，引導每一名管理人員從內心愿意多盡一份責任，讓員工有承擔家庭責任、承擔社會責任的意識，既要追求建立幸福指數(shù)高的家庭，也要追求干事創(chuàng)業(yè)、成就自我，進而想到要對社會有所回報。久而久之，讓團隊中充滿這種氛圍。
“選對人比培養(yǎng)人更重要 ；激勵人比監(jiān)督人更重要 ；了解人的優(yōu)點比清楚人的缺點更重要 ；用好人比改造人更重要。多年的團隊，該強調的我早已經(jīng)說了不止一次，很多事情要靠大家自己去領悟。當前項目公司在凝聚力、職業(yè)操守方面，相應的要好一些。昨天區(qū)域綜合大檢查，在已檢查項目中，項目公司成績是第一，這也讓我很欣慰，說明團隊在各業(yè)務條線上自覺性、標準還是比較高的。”田新會說。
田新會經(jīng)理談到創(chuàng)業(yè)之初，依然很懷念那個階段。早一輩天齊人聚到一起，既有能力，品行又好，干勁也足，彼此之間深厚的感情也是從那個時候開始建立。也是靠優(yōu)秀基因的傳承，天齊的事業(yè)才越做越大。
“公司發(fā)展到今天，始終保持著早一輩建筑人的創(chuàng)業(yè)初心和優(yōu)秀品質。我們善于學習，踏實肯干，在現(xiàn)場的付出、吃苦耐勞，做得都比其他單位好。正值公司 50 周年的歷史節(jié)點，更加讓我覺得，我們應該把好的經(jīng)驗和精神傳承好。今天的團隊，更要善于學習、敢于突破，尤其是項目經(jīng)理團隊。”田新會說。
經(jīng)營要有方法，管理要有格局。對待市場要有敬畏之心，對待甲方要有互利共贏之義。
2019 年 8 月，受臺風“利奇馬”登陸影響，山東多地因強降雨導致發(fā)生汛期災情。田新會項目公司施工的章丘泰悅盛景項目因附近高地勢處的幾個水庫漫灌，造成工地基坑積水六米多深，并且大水還在持續(xù)灌入。共同施工該項目的是天齊和另外兩家省外施工企業(yè)，自然主導緊急搶險的重擔就落在了田新會經(jīng)理的身上。
“當時只能是先盡可能地調泵抽水，起初用了六七十臺小泵抽水，但是抽出的水量遠不如灌入的水量大”。田新會經(jīng)理想辦法多方聯(lián)系，從外地協(xié)調到一臺每小時可抽水 7500 立方的大泵，當天晚上打款、發(fā)貨，再加上已在作業(yè)的小泵，基坑內的水位慢慢降了下去。項目部全體人員堅守在崗位上，一直到險情褪去。
“通過這件事，甲方對我們非常認可，關鍵時候，我們能夠不計投入地沖到最前面，目的就是讓工程盡可能少受影響。如果基坑泡水時間久了，再出現(xiàn)地基下沉，影響到工程，帶來的損失無法挽回。過程中三家施工單位積極配合，都是有多大勁用多大勁，在各方的協(xié)作下共同戰(zhàn)勝了災情。”田新會說，“如果當時施工單位認為這是地產(chǎn)公司的事，遇到災情都往后撤，想著最后找甲方索賠，那最后只能是兩敗俱傷。我們選擇毫無顧忌地沖在抽水、救急的第一線，既把損失降到了最低，也贏得了甲方單位的信任，為后續(xù)合作創(chuàng)造了條件、打開了大門，把壞事變成了好事。”
保持對業(yè)主的敬畏之心，與建設單位相互尊重與支持，才能讓合作更長久，讓市場越走越寬。
10 月底，田新會項目公司又收到了中建東孚置業(yè)有限公司贈送的書寫著“全能好幫手，合作好伙伴”的榮譽錦旗。雙方并肩攜手已走過五年，從簡陋板房到高樓林立，再到交付后的萬家燈火，共同見證了中新錦繡天地的誕生與成長。施工項目從主體施工到如期交付，再到回訪保障，田新會總是叮囑團隊，不要太計較利益得失，優(yōu)先處理業(yè)主提出的問題，在高認可度、高滿意度的配合協(xié)作下，靠著“誠信、務實、創(chuàng)新、領先”的卓越品質，項目團隊贏得了建設單位的一致好評。
當前，地產(chǎn)行業(yè)的黃金期已然過去，施工企業(yè)的生存和發(fā)展必須建立在高質量的前提之上。我們把經(jīng)營做得更扎實、管理做得更精細，生存的空間就更大一些。
“當年在濟南市場上，我們只能‘掛靠’接活，那樣惡劣的生存環(huán)境我們都能生存下去，證明我們的生存能力很強，越是在夾縫中越能體現(xiàn)我們最寶貴的優(yōu)勢。”田新會經(jīng)理談到。
應對改革“陣痛”、闖過市場“寒冬”，需要一批高素質、高能力的項目經(jīng)理團隊為之不懈努力。從田新會經(jīng)理身上，我們既學到了經(jīng)營管理的方法、與甲方合作共贏的態(tài)度、打贏市場硬仗的信心，也感受到了作為企業(yè)品牌的擦拭者應該具備的格局和精神。新一輩天齊人更要堅定信念，秉承“繼承發(fā)揚、鞏固創(chuàng)新、誠信擔當、調整突破”十六字方針，以品質鑄牢“好房子，天齊造”的金字招牌，用優(yōu)質的產(chǎn)品和服務回饋客戶，保障企業(yè)在“十四五”轉型升級、調整突破的關鍵時期，高質量健康發(fā)展！